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应对新政策,2019年培训机构必做的四件事

2018年,可以说是空前的一次洗牌。因此,2019年对于教培业来说,必将是一个历史新纪元。

    教育部等几个部委联合多次发文,对教培业进行了史无前例的整顿,要求在2018年底之前公布
黑名单,彻底关闭无证照机构,对符合条件的机构进行指导办证,要求文化类科目老师必须有“教
师资格证”,不允许聘用在职中小学教师……

这次不再是狼来了……这次是来真的来了!

    仔细解读政策:场地要求面积达到300-500平以上(各地不一样);办学资金要求押付一定金额
到指定账户;从收费来说不得预收3个月以上学费;不得聘用在职老师;文化类培训教师必须有《
教师资格证》……
    不难看出其目的:让教培业更合法、合规,健康有序发展!

在此大背景下,学校要做好最关键的四件事情:



、第一命脉:教学为王,研发为魂

    孩子家长来这上学就是冲着你的教学而来的所以教学是学校的根基。而教学却必须依赖于师资,
但9月15日教育部发文严格掌握教师资格条件,对未取得相应资格的学科类教师应于2018年下半年
报名参加教师资格考试;经过教师资格考试未能取得教师资格的,培训机构不得继续聘用其从事
学科类培训工作。




瓶颈:
    ①新政下“师资难”是症结
    ②没有师资,学校拿什么运营?
    ③教师是课堂的灵魂,教师好,才能教学好,教学好,机构口碑和竞争力都能提升。
    ④新政需要培训机构储备全职教师。短期内成本会增加。长远来说对教学质量和服务质量会有
保障。
    ⑤未来竞争的制高点,将会是小班化、教学质量、教学服务、教学产品和教学形式等领域。因
此,师训、教学及服务管理、课程质量将成为三大核心。

对策:各学校目前抓紧招聘全职教师、抓紧形成科学师训体系、抓紧形成特色教学服务体系。



    提前做好人才危机的应对预案据浙江省发展民办教育研究院副院长李春光曾表示,《意见》提
出的要求对高考补习类的培训机构影响最大,“这类培训对于学校教师的依赖很严重,一旦严厉
禁止聘用在职教师,这类培训机构生存的难度都会增大。”“禁止聘用在职教师对三、四线城市教育
培训的影响更为明显。由于一、二线城市人才较多,因此培训机构教师队伍里的学校在职教师不多
。但三、四线城市人才数量有限,受禁令影响也更大。”

对策:以知识培训为主的培训机构要未雨绸缪,提前做好人力资源的对应预案,组建优质专业
教师队。可以加大对离职退休教师、辞职教师的引进力度。


    无证教师如何快速过关?
    由于校外培训机构上课都是集中在周末或节假日,所以培训机构教师在此期间请假要被扣除两
至三倍的工资。而一些机构由于上课时间在14点以后,所以,老师有充足的时间复.习备考。但是
,对于一些有孩子的老师来说,回家后既要复习备考,还要照顾孩子,会更辛苦一些,协调时间成
为难题,.所以机构也要尽量协调好老师的复习考试时间。

对策:复习方式多以线上课程为主,以适应老师碎片化的时间。学校既要保证日常教学工作,
又要为教师取证考试复习开绿灯。



、第二大命脉:服务

    经过政策的筛选,一些“作坊式”的小机构被淘汰,活下来的都是有一定实力的中等规模的培训机
构,他们的管理、教学、服务等各方面都比较完善,因此,生源竞争将更加激烈,在此情况下,特
色服务,才能抓住家长和学生的心,赢得他们的信任。比如说,我们课后有没有给家长反馈孩子今
天的学习情况呢?入校一个月以内的孩子都是新生,学管师课前、课中、课后要给到家长一些反馈,
更重要的是给到家长一些温馨提示,如孩子几点上课,需要带什么物品等。放学以后还要及时给家
长反馈一下孩子今天在学校的表现。服务内容虽然简单但要精致用心,一定要把学校的温度传递给家长。



、第三大命脉:成本

    新政策驱动了新一轮的教培机构市场竞争,证照、师资、硬件、薪酬、招生等因素,无.疑将拉
高培训机构的经营成本。就拿人力成本来说,除了员工的工资,还要有考核费用、培训费用、办公
用品、水电费用等,这还没有提到社保缴费呢……另外还有各种消耗,包括老师们的服务态度,沟
通配合、执行程度、工作效率等。
    所以现在需要思考一个问题:你学校最大的成本是什么?

、第四大命脉:营销

    新的营销和盈利模式,现在传统的营销方式,例如发传单、贴广告等宣传也是培训教育最早期
时的获客方式,我们不能否认其在多年前的效果,但在如今的时代,传统的营销方式早已退居二线
,而新一轮的洗牌则是打破传统向互联网运营进发,如果要想在未来的培训教育机构圈内继续走下
去,新的互联网运营方式是必经之路,一个思维不进步的人迟早也会淘汰,更何况是一个培训机构呢!

若要做好以上四件大事,要全方位规划2019年的学校工作。

    1、第一维度:学校组织架构,让工作效率提高;

    2、第二维度:学校6大工作版块,合理规划;

    3、第三维度:运营的系统思维,全面统筹;

    4、第四维度:薪酬绩效体系,激发员工动力;

    5、第五维度:市场营销策略,顺势而为;

    6、第六维度:招生方案流程,提高转化率;

    7、第七维度:教学管理思路与方法,提升课程质量;

    8、第八维度:打造狼性团队,提升团队执行力、习惯等深入分析,实时监测营销效果。

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