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培训机构针锋相对,该怎样“突出重围”!

在这个“大品牌一马当先,小品牌针锋相对”的时代,培训业的校长们也是心有余而力不足。

培训巨头勇往直前,铺天盖地做宣传,拉客户,越做越大;小机构你争我抢,就为了圈子里
的那点资源,最终全军覆没!

为什么说中小型培训机构难以突出重围?

如果你稍微仔细观察过,那你就会发现,中小型培训机构在营销招生和招揽老师的时候,总
是在同行业或者同地区的资源市场上去挖掘,并且是以让利的方式来做,以解决一时之需。

还有一种就是几家小型培训机构的师资力量都是贯穿的,一个老师为几家培训机构讲课,而
且课程售价还不同。



上面两点就是中小型培训机构的现状,这样做的目的是解决一时之需,而其背后的恶性循环
就已经开始,到有一天,老师转向,你就会发现他们会同时被消灭。

那为什么中小型培训机构不去做改变!

1、培训机构内部所有的支出都是依赖于生源数目,招的学生多,才能维持开支,如果人数
不够,那就要亏损,或者减少积极性,又是一处恶性循环。

2、师资力量太弱,专业技术不够,级别太低,老师的专业程度将决定你的品牌好坏,而你的
老师都是小市场资源拉来的,哪里还有品牌一说!

3、小机构总是依赖传统观念,沉浸在自己的海洋里,不去做教务,不去做营销招生,不去维
护客户关系,不只是培训机构,任何一个行业不去开拓进取都将被淘汰。


培训机构巨头又是什么样的呢?

培训巨头一般是以一敌百的姿态在培训界伫立,他们做的最多的就是占领市场,做网络营销
推广,更新配套服务,管理家校互通,让家长相信你的实力,最终来到你这里。

他们就不存在什么恶性循环,所有的流程都是相当完善,即使有小毛病也会很快就解决,给学
生家长都营造了一种好的学习氛围,然后越做越上道,最终成为巨头!

培训机构巨头也有烦心事!

巨头虽然一马当先,但是总会遭遇困境,因为你跑得越快,就会遇到更多没遇到的事,巨头
会遇到什么瓶颈呢?

1、企业管理层内部矛盾,教师,学生的分班,分科成了教学层面最大的难题,因为人数众多,
安排上会遇到难题。

2、学生的安全问题,因为品牌效应的提升,生源众多,在安全方面巨头就是最难把控的,所
以也是一道难关。

3、巨头勇往直前,教育部频频出政策,“枪打出头鸟”,一下政策立马就是要求有大品牌的培训
机构们进行整改,增加了时间成本,教育成本,也是最关键的一个难题!



所以培训业的巨头们都会去通过网络营销去招生,先把市场做好;然后通过教务系统等配套设
施的完善,管理好自己的机构,最终一步步走向成功!

如果身临困境,那就要想方设法“突出重围”,只要选择原地踏步,就一定是“坐以待毙”!

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